Blog voor leden van de beroepsvereniging van fotografen

mei 15, 2011

Geef nooit korting

Filed under: Marketing, Prijzen — Tags: , , — Francis Tilborghs @ 7:40 pm

Eerder dit jaar verscheen het boek ‘Geef nooit korting’ van Jos Burgers. Hierin geeft de schrijver 31 tips over hoe om te gaan met prijsdruk. Burgers vertelt daarin dat als er geen enkele klant zegt dat je (te) duur bent, je waarschijnlijk te goedkoop bent.  Iemand die zegt dat je prijzen te hoog zijn, vormt op zich geen probleem zolang je het maar niet zelf  gelooft.  Veel fotografen laten onmiddellijk hun prijs zakken als de klant roept ‘zoveel ?’. In plaats van uit te leggen wat de klant allemaal voor dit tarief  krijgt ( werkuren, afwerking, opgekleefd op pvc,…), zijn velen geneigd een korting te geven. De reden waarom we dit doen is duidelijk : we zijn bang het order te mislopen. Dus liever omzet zonder winst dan helemaal geen omzet. Een tweede reden waarom we toegeven volgens Burgers is dat het gras bij onze concurrenten altijd groener lijkt. We denken dikwijls dat ons werk minder waard is dan wat onze collega aanbiedt, ook al is dit niet het geval.  Maar ja, als je in je eigen tuintje staat zie je overal de kale plekken, terwijl je die bij de buurman niet ziet. Daarom geeft de auteur ons de raad om trots te zijn op ons werk én onze prijzen. Antwoord met de nodige zelfzekerheid als de klant naar je prijzen informeert. Als je zelf niet overtuigd bent dat je werk z’n prijs waard is, dan is de klant het zeker niet.

1 reactie »

  1. En toch…
    Ik blijft geloven in het nut van de kortingscodes en actiecodes…
    Volgens mij zijn er velen die daar graag op in happen.

    Reactie door Steven — juli 30, 2011 @ 12:06 pm


RSS feed for comments on this post. TrackBack URI

Geef een reactie

Vul je gegevens in of klik op een icoon om in te loggen.

WordPress.com logo

Je reageert onder je WordPress.com account. Log uit / Bijwerken )

Twitter-afbeelding

Je reageert onder je Twitter account. Log uit / Bijwerken )

Facebook foto

Je reageert onder je Facebook account. Log uit / Bijwerken )

Google+ photo

Je reageert onder je Google+ account. Log uit / Bijwerken )

Verbinden met %s

Maak een gratis website of blog op WordPress.com.

%d bloggers op de volgende wijze: